Jak działa kontrola momentu decyzji
Co dzieje się z ofertą po wysłaniu
1) Faza bierna
Oferta została wysłana, ale nie ma sygnałów aktywnej analizy. CRM pokazuje status, a zespół działa na domysłach.
2) Faza aktywnej analizy
Pojawiają się powroty do oferty, dłuższy czas czytania i koncentracja na wybranych fragmentach. To moment, w którym decyzja zaczyna dojrzewać.
3) Faza decyzji
Oferta zaczyna krążyć w organizacji klienta. Widzisz sygnały procesu wieloosobowego i finalnej oceny zanim pojawi się formalna odpowiedź.
Sygnały, które pokazują realny stan decyzji
Wykryj wejście oferty w fazę aktywnej analizy
System pokazuje moment, w którym dokument przestaje być tylko otwierany, a zaczyna być faktycznie analizowany.
Rozpoznaj proces wieloosobowy (komitet decyzyjny)
Widzisz, że oferta krąży między osobami i działami, zanim pojawi się formalna odpowiedź.
Zobacz koncentrację uwagi na kluczowych elementach
Identyfikujesz, które sekcje zatrzymują uwagę i gdzie rośnie ryzyko zablokowania decyzji.
Wykrywaj reaktywację po 60-90 dniach
Dostajesz sygnał, gdy proces wraca po czasie i możesz wejść we właściwym momencie.
Od sygnału do działania
PropoSEND klasyfikuje procesy według temperatury (Cold / Warm / Hot / Reactivated) i pokazuje zdarzenia, które wymagają reakcji zespołu.
Zespół przestaje działać według kalendarza. Reaguje wtedy, gdy oferta wchodzi w fazę analizy — w „złotej godzinie”.
Menedżer widzi realny stan pipeline'u oparty na zachowaniach i może egzekwować SLA reakcji.
Kiedy oferta zaczyna krążyć w organizacji klienta
• Rozpoznajesz przejście z procesu jednoosobowego w wieloosobowy
• Wiesz, kiedy oferta trafia do finansów, operacji lub zarządu
• Dostosowujesz narrację i materiały do różnych ról w komitecie decyzyjnym
Reaktywacja to nie przypadek
Powrót do oferty po 60–90 dniach często oznacza zmianę budżetu, dostawcy lub priorytetów po stronie klienta.
Zamiast tracić ten moment, dostajesz sygnał i możesz wejść w proces wtedy, gdy temat wraca na stół.
Widoczność menedżerska
• Ranking ofert według temperatury
• Widoczność procesów reaktywowanych
• Kontrola SLA reakcji zespołu
• Pipeline oparty na zachowaniach, nie deklaracjach CRM
Integruje się z Twoim workflow
PropoSEND nie zastępuje CRM. Uzupełnia go o warstwę Proposal Intelligence pomiędzy ofertą a decyzją.
Technicznie proste. Strategicznie kluczowe.
Oferta może być udostępniana standardowymi kanałami zespołu, a wdrożenie nie wymaga zmiany procesu sprzedaży. System działa jako warstwa kontrolna nad istniejącym workflow.