Zarządzaj momentem decyzji po wysłaniu oferty
Sygnały, które pokazują realny stan decyzji
Wykryj wejście oferty w fazę aktywnej analizy
System pokazuje moment, w którym dokument przestaje być tylko otwierany, a zaczyna być faktycznie analizowany.
Rozpoznaj proces wieloosobowy (komitet decyzyjny)
Widzisz, że oferta krąży między osobami i działami, zanim pojawi się formalna odpowiedź.
Zobacz koncentrację uwagi na kluczowych elementach
Identyfikujesz, które sekcje zatrzymują uwagę i gdzie rośnie ryzyko zablokowania decyzji.
Wykrywaj reaktywację po 60-90 dniach
Dostajesz sygnał, gdy proces wraca po czasie i możesz wejść we właściwym momencie.
Mini-wizualizacja: Sygnały decyzyjne
Ikony/pille: aktywna analiza, komitet, koncentracja, reaktywacja.
Największa luka w sprzedaży B2B zaczyna się po wysłaniu oferty
CRM pokazuje status.
Email pokazuje otwarcie.
Żadne z nich nie pokazuje, czy decyzja dojrzewa.
Czy dokument jest analizowany?
Czy krąży w komitecie decyzyjnym?
Czy wrócił po 90 dniach?
Czy cena stała się barierą?
PropoSEND nie jest CRM, narzędziem outreach, e-signature ani magazynem dokumentów. To warstwa Proposal Intelligence pomiędzy ofertą a decyzją.
Grafika: CRM widzi vs CRM nie widzi
Dwie kolumny z punktami (Has vs Missing) - wizualny kontrast.
Jak działa kontrola procesu
Utwórz ofertę jako aktywo decyzyjne (nie plik)
Publikujesz ofertę w formie, którą można analizować w całym cyklu decyzji.
System analizuje dynamikę decyzji
Sygnały zachowań, powroty do oferty i ślady procesu komitetowego składają się na obraz temperatury procesu.
Zespół reaguje w złotej godzinie
Priorytetyzujesz pipeline według temperatury i uruchamiasz działania wtedy, gdy szansa zamknięcia jest najwyższa.
Oferta może być udostępniana standardowymi kanałami zespołu.
Diagram: Temperatura pipeline’u (4 stany)
Cold / Warm / Hot / Reactivated jako 4 karty.
Dla zespołów, które chcą kontrolować decyzję, nie tylko wysyłkę
Head of Sales / Dyrektor Sprzedaży
Problem: brak przewidywalności pipeline'u i opóźnione reakcje zespołu. Efekt: większa kontrola procesu, lepsza konwersja i stabilniejsze prognozy.
CEO / Właściciel (mid-market)
Problem: oferty wiszą bez jasnego obrazu, co blokuje domykanie. Efekt: większa przewidywalność przychodu i krótsza droga od oferty do umowy.
Sales Ops / Revenue Ops
Problem: brak jednolitego standardu reakcji na sygnały. Efekt: dyscyplina operacyjna, SLA reakcji i priorytetyzacja pracy handlowców.
Best fit
• Cykl sprzedaży powyżej 30 dni
• Decyzja po stronie komitetu (wieloosobowy proces)
• Minimum 3 handlowców
• 20-50+ aktywnych ofert miesięcznie
Nie dla freelancerów i sprzedaży okazjonalnej.
Efekt biznesowy
W organizacjach wdrażających standard reakcji na sygnały decyzyjne obserwujemy:
Wzrost konwersji (oferta → umowa) dzięki reakcji na sygnały decyzyjne
Skrócenie Time-to-Close dzięki priorytetyzacji według temperatury
Odzyskiwanie reaktywowanych procesów
Menedżerska kontrola SLA reakcji
Dlaczego warstwa decyzji zmienia wynik sprzedaży
Decyzje zapadają w dokumencie, nie w CRM.
Komitet decyzyjny pracuje w ciszy, zanim pojawi się odpowiedź.
Moment powrotu do oferty jest silniejszym sygnałem niż deklaracja handlowca.
Jak wygląda wdrożenie warstwy Proposal Intelligence
1
Mapowanie pipeline’u i punktów decyzyjnych
2
Konfiguracja sygnałów i temperatury
3
Wdrożenie standardu reakcji (SLA)
Bezpieczeństwo i prywatność
Prywatność danych
Twoje dane należą do Ciebie. Nie sprzedajemy ich. Nie udostępniamy. Przechowujemy tylko to, co niezbędne do analizy sygnałów decyzyjnych.
Bezpieczna infrastruktura
Szyfrowanie w spoczynku i w tranzycie. Serwery w UE. Regularne audyty.